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一名失业电脑工程师的亚马逊传奇之路

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一名失业电脑工程师的亚马逊传奇之路

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你想知道一家穷得连营销预算都没有的小公司是如何持续走俏亚马逊的吗?答案马上为您揭晓。

这是一个关于创业精神和机遇的真实成功案例,相信看完这篇文章你也会受到些许启发。

大约在十年前,44岁的王先生失业了。他曾梦想能在人工智能领域一展宏图,但金融危机改变了一切,也粉碎了他的梦想。

于是,王先生决定做出改变,他把自己的注意力和在计算机方面的专业知识应用到厨房,因为他认为这是最后一个尚未完全被21世纪科技颠覆的大市场之一。

他筹集了35万美元作为创业资本,招聘了另外两名工程师,花了一年半的时间开发了一种新型厨房电器:它可以实现慢速烹饪、煎炒和压力烹煮食物,而压力烹煮比传统的烹饪方法效率高很多。

然而刚开始推出这款产品时,销量并不乐观,王先生也没有多余的预算给产品做营销,于是在2013年他以一个新的名称iPot,重新推出了这款产品,但这个名字并没有持续多长时间,因为这个名字与苹果公司的iPhone雷同,涉嫌侵权。但王先生做了一个举动,正如《纽约时报》最近的一篇文章所报道,他向一些有影响力的厨师、烹饪导师和美食博主发送了200份免费样品,并且他为产品想出了另一个名字:Instant Pot,果不其然,他们立即取得了成功。

如果你去亚马逊,Target,或者Kohl's搜索,你会发现Instant Pot排在所有类别产品的顶部。它一直是亚马逊上最畅销的厨房和家用电器。可以说,它几乎是亚马逊上最成功的产品,而这款产品不是由亚马逊生产的。

 

最近,《纽约时报》派记者去了王先生总部位于安大略省的公司采访,该公司位于渥太华郊区的一幢老旧的灰色办公楼内,大门后面只有一个金属的小标志,看起来毫不起眼,然而就是这样一家平平无奇的小公司,竟然爆发了惊人的潜力。

下面是我们从王先生的故事中总结出来的一些经验,如果你也想成为百万富翁,那么这一定会对你有所启发。

 

1. 优秀的产品

我们应该注意到,虽然《纽约时报》说王先生在2008年被解雇,但他似乎并没有因此陷入窘境。实际上,他拥有35万美元的公司启动资金。同时,在CNBC的另一篇报道中,暗示了他其实是他之前公司的联合创始人之一。

不管怎样,需求是发明的灵感来源,正如王先生说的,他和他的同事们决定发明一个压力锅,因为他们希望自己能够买到这样的锅,因为他们工作很忙,但是又想吃得更健康。可是几十年过去了,像电饭煲和炖锅这样的“慢炖锅”技术似乎并没有进步。

王先生告诉CNBC “我们的父母和祖母生活的时代和我们很不同。这些传统家电并不能满足我们这一代人的需求。

是什么使他的产品与众不同? 据《时代》杂志的报道,在他的产品特征中,最显著的是“可以防止炊具过热或在压力下爆炸的一组传感器”这一点;还有就是蓝牙功能,所以人们可以编程并远程使用他们的Instant Pot。

王先生告诉加拿大CBC电视台:“你们看过《生活大爆炸》吗?有一集他们说蓝牙的出现让生活更便利,事实确实如此。”

毫无疑问,开发一款令人羡慕的产品是王先生传奇之旅中最艰难的一步。但这也很鼓舞人心:如果我们愿意并且能够开发和完善一种产品,它能解决人们根本没有意识到的问题,那么机会就在我们面前。

2. 强大的用户基础

我之前就写过,Instant Pot的横空出世,王先生仅靠一家小公司就打造了一个厨房小家电帝国,这一切靠的是什么?两个字:口碑。而他主要的营销渠道就是社交媒体。

除了给美食博主和有影响力的人免费赠送200个Instant Pot之外,Instant Pot社区也是人气爆棚,他们仅在Facebook上就拥有超过85万粉丝。

此外,他们在亚马逊收获了成千上万条好评,在接受CNBC采访时,王先生宣称他已经浏览了他公司的39000条评论,他还表示,那些批评性的评论已经成为他们改进产品的灵感来源。

“那些评论指出了产品的缺点,为我们改进产品提供了很大的帮助,”王先生指出,“每隔12到18个月,我们会结合顾客的反馈对产品进行整改,然后推出新一代Instant Pot。”

当然,建立这样的粉丝基础是一项伟大的成就,但它也提醒人们,任何一个拥有好产品,并且还要有一点市场营销头脑的卖家都可以做到这一点。

3. 完美的销售渠道

好的产品和忠实的客户基础不是成功的关键,假如你不能找到一个有效的销售渠道将产品卖给顾客,没有任何意义。所以Instant Pot的成功实际上是亚马逊的成功。

王先生表示:“没有亚马逊就没有我今天的成功”。

尽管他现在也通过Target、Kohl's、Williams Sonoma、Best Buy等渠道进行分销,但他也加入了FBA项目,这一项目使Instant Pot获得了快速的成功。

据《纽约时报》报道:“有那么一段时间,Instant Pot超过90%的销量都来自亚马逊。”据CNBC报道,虽然王先生没有透露收入,但他确实表示,他公司的收入和销量从2011年开始每年都比上一年翻了一倍多”。

据我估计,在2016年的亚马逊会员日(Amazon Prime day), Instant Pot卖出了价值1480万美元的产品。这是一个相当惊人的数字,但它也提醒我们,在亚马逊上销售的门槛几乎为零。如果你也能发明一个现象级的产品,并且虏获大批死忠粉,你完全可以利用它来创造你自己的成功,所以行动起来吧!

 

 

作者:Carina McLeod 

编译:陈婷 罗媛媛 |  排版梁忠国

图片均来源于网络

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