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亚马逊库存采购10大渠道

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亚马逊库存采购10大渠道

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当谈到亚马逊库存管理时,我们需要考虑的问题有很多,尤其是该去哪里采购库存,以及怎样采购。由于当今采购库存的渠道众多(比如大型超市,清仓区和批发商),所以为你的业务找到合适的采购渠道是比较困难的。

我们现在就来谈论一下采购库存的所有渠道,以便你可以通过最有效的方式(希望也是最有利可图的)为你的业务找到合适的产品。

采购前:研究亚马逊的畅销品,并估算利润

大多数库存采购方式都需要前期的投资,并且你还要确保能够获得不错的利润。为了能在亚马逊上的销量最大化,你可以研究一下产品类目和目前最畅销的产品,以此为依据来计算一下你的利润。通过研究最畅销的产品,你可以发现一些你没有考虑销售,但是有不错利润的产品。

以下的这些工具可以帮到你:

·Jungle Scout: 使用Jungle Scout你可以快人一步,它为你整理了在亚马逊上最畅销和最赚钱的产品。

·Camelcamelcamel.com:这是一款免费的亚马逊价格追踪工具,可以帮助你决定采购库存的时间,它可以监控数百万产品,并在价格降低时给你提醒。

·InventoryLab:直接与亚马逊Seller Central同步的一种解决方案,可以帮你开发和采购有利可图的库存,创建产品listing并管理当前库存。

·Amazon Scanner App:作为一名亚马逊卖家,这是一款适用于 iPhone  Android 系统的条形码扫描软件,当你考虑采购某一产品时,你可以先使用这款软件扫描商品的条形码,来查看它在亚马逊上的定价和销售历史。

·Amazon FBA Calculator:如果你是一名FBA卖家,可以使用亚马逊FBA计算器来预估特定产品的利润,以减少FBA费用和采购费用。

最近我们针对顾客做了一项调查,来找到亚马逊上最畅销的产品。排在前五名的产品类别包括:家居用品、健康与个护、玩具、厨房,以及美妆产品。在采购库存时,你可以作一下参考。要记住亚马逊在假日购物季期间禁止销售的产品类别(和品牌),如美妆、首饰、玩具和电子游戏。

小贴士:先从小处着手。当你在测试新的产品或类别时,找到一些畅销品,并且采购2-3周的库存,设定一个具有竞争力的价格,并特别留意你的销售指标。一旦你的利润稳步发展(或者对你的业务而言,是有利可图的),你就应该考虑扩大库存。为了避免缺货,你应该密切关注你的库存。亚马逊卖家Marcey Barichello分享了他的库存经验:了解你的库存水平,以及知道什么时候要进行补货,这样你就可以避免缺货的风险了。

10大库存采购选择

在了解你想要在亚马逊销售的产品和它们的利润之后,是时候了解一下采购产品的渠道了。以下是最常见的10大采购渠道:

1.零售套利

零售套利就是从零售店购买打折品,然后拿到亚马逊上去转卖。

使用零售套利模式的卖家通常会在像WalmartTargetBig LotsCVSWalgreens这样的大超市的清仓区去采购商品。清仓店和廉价商店也通常是他们的目的地,因为这些店铺里面的商品折扣很大(有时甚至打2.5折)。无论在哪里采购库存,你都要保留发票和收据。

在考虑使用信用卡支付前,你要确保你已经知道使用商业信用卡支付库存费用的优缺点。

通过零售套利采购库存可能会很费时,但这不需要大量的前期投资,因为你一般不会大量购买产品。

小贴士: Leonard Pearson是亚马逊上的一位卖家,他通过零售套利采购一些产品的库存。他以2.5折从商店的清仓区购买了商品,然后在亚马逊上进行转卖。他说道:由于一些连锁商店售卖的商品都是相同的,并且它们会在同一时间对产品进行清仓处理。虽然你需要东奔西跑去采购那些清仓品,但收入不菲。

2.线上套利

线上套利就是在网上购买打折品,并通过在亚马逊转卖来获取利润。

线上套利和零售套利很相似,唯一的区别就是你不需要亲自去采购库存,而是在网上进行采购。

小贴士:如果你想通过线上套利来采购库存,你可以考虑使用像EbatesSwagbucks这样的返利服务网站,让你购物还能领取高额返利

3. 直接代发货

Drop Shipping就是当你在亚马逊上达成一笔交易,你只需从零售商或批发商那里下单购买,填上客户信息和装运细节,然后他们就会将货物直接发送给最终客户。

如果你不想把商品存储在亚马逊仓库,那么drop shipping就是你的最佳选择。使用drop shipping,你在产品和买家之间扮演中间人的角色,你根本不需要接触到产品。

然而这样做有两个风险:首先,你根本看不见出售的产品,所以你不能保证产品的质量或鉴定产品的真伪。其次,顾客下单后,你发现商品处于缺货状态,根本不能及时给顾客发货,这就会给顾客带来不愉快的购物体验。

小贴士:亚马逊卖家Mark Dorsey提供了他使用drop shipping3大步骤:1.首先我会去亚马逊官网上找到符合标准的产品(销售排名,卖家数量,是否为亚马逊自营产品,价格历史等)2.我会查看一下我是否可以通过其它渠道,以一个折扣价格买到这个产品。3.一旦找到,我就会核实一下数量,确保我能够获得足够的利润,并且排在卖家榜单的前五名。

4.批发

批发就是直接从制造商/品牌商那里购买名牌产品,通常是以一个折扣价批量购买。

批发毫无疑问是规模最大的库存采购方式,你直接通过一个渠道购买大量的产品,如果你能和制造商建立良好的业务往来,那么你就可以在今后的交易中获得更多的折扣,或在现有的产品上得到更多的优惠政策。

作为一名批发商,在转卖特定的产品和品牌前,你要确保通过了必要的审核渠道。如果你不是一名授权的卖家,你可能会因为侵权而受到处分,或者被亚马逊暂停账户。

5.自有品牌

自有品牌产品就是,直接从制造商那里购买非专利产品,然后添加自己的商标,并以一个自己的品牌名销售。

销售自有品牌产品意味着你仍然从批发商那里采购商品,但你可以给商品添加自己的品牌名和logo

正如Leonard Pearson说道:拥有自有品牌就消除了竞争,给你的产品带来了高销量。创建自有品牌产品的成本,并不像很多人想的那么高,你只是需要做一些研究并且要有耐心。如果你能挖掘在亚马逊上没有的产品,或者是在亚马逊上表现不佳的产品,再或者你可以对其进行改进的产品,那么这将是一个很棒的商业模式。你可能需要一个团队来协助你(产品摄影,销售说明,包装设计等等),但很多工作都是可以外包出去的。

6.阿里巴巴

你可以从海外批发市场,以折扣价大量采购商品。

阿里巴巴是世界上最大的线上交易平台之一。它通常被誉为“中国的亚马逊”。很多零售商,包括亚马逊卖家,通常会在阿里巴巴采购库存,因为它上面的产品价格低廉。

小贴士:根据亚马逊卖家论坛,阿里巴巴以销售假冒产品闻名,所以当你去那里采购库存时要特别小心。阿里巴巴为了找出不法商家,正在花时间对那些疑似冒牌货的产品进行test-buy。但这一现象也普遍存在于包括亚马逊在内的电子商务网站中。

7.拍卖会和旧货店

在拍卖会和旧货店采购库存也属于一种零售套利。

零售套利最常见的做法就是从超市清仓区、折扣店和清仓店购买产品,很多亚马逊卖家在拍卖会、跳蚤市场和旧货店也发掘了高利润产品。

小贴士:Leonard Pearson说道:“当我开始在亚马逊上销售时,我会去拍卖会和旧货店采购那些在亚马逊上表现不佳的产品,并以高价出售。找到这样的产品需要大量的寻找和研究,但回报是相当可观的。然而缺点就是要发现真正有利可图的产品十分困难,所以你得不断努力”

8. eBay

eBay采购产品属于一种线上套利。

如果你不能亲自去拍卖会采购产品,那你可以选择eBay。你能够以折扣价格买到独一无二的产品,或者至少你可以查看eBay完整的产品listing,并找出在亚马逊上没有销售的产品,这样的产品在亚马逊上可能会得到畅销。

9.自产自销

自己生产一款特定的产品。

如果你想对产品有完全的掌控权,你可以生产自有品牌产品。以化妆品为例,你可以给粉底,睫毛膏,唇膏等开发自己的配方。然后找到一个可以帮你生产和包装的制造商,然后把它们拿去亚马逊销售。如果你有创意并且够机智,你可以自己制造产品和推广品牌,并在亚马逊,甚至是Etsy上销售。

这比从制造商那里购买普通品牌或名牌产品更昂贵,且耗时,但是这样做会减少竞争力。

小贴士:你需要了解一下怎样保护自己的品牌免遭假冒品和骗子卖家的侵害。

10. 虚拟助理/外包

将库存采购外包给员工或虚拟助手。

如果你不想亲自做库存采购,那么你可以把这项工作外包出去。根据你的业务规模,你可以招聘一名员工或虚拟助手,通过这里提到的采购渠道来帮助你采购库存产品。

相信以上那么多方法中总有一款适合你!