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家居销售网站Absolute Home的联盟营销案例

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家居销售网站Absolute Home的联盟营销案例

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产品描述

Absolute Home是一家专卖经济型设计师家具的网站,致力于通过简单易用的网站,让顾客在其中找到优质的家具和家居用品,目前该网站拥有多达5000件商品,除了家具,还有特色女装和男装产品。

 

营销目标

 

他们寻求在联盟营销中谋取更大的利润,并以最有效的方式,充分利用渠道内提供的各种机会。于是他们找到了出海无忧,因为看重我们团队的专业知识,以及丰富的平台资源,希望能够藉此提高网站的总体收入,并扩大业务范围。

 

 

营销策略

 

我们了解到,Absolute Home当时只是以广告主的身份在联盟进行推广,渠道单一,导致收入模式单一。我们认为他们大可以把自己的网站也打造成一个联盟营销平台,吸引广告商入驻,帮客户推广告,赚取广告费。接手到这一项目后,出海无忧旗下的技术团队通过SEO、PPC、网红营销等各种方式帮他们争取到更多的索引和搜索量,提高网站的曝光率和知名度,以此吸引广告商客户。

另外,尽管Absolute Home网站是一个英国网站,但根据数据显示,网站的第二点击量来自于美国,且远销新加坡。因此出海无忧还对他们现有的联盟推广内容(特别是Etsy站点的推广)进行了优化,根据地理位置的不同设置了有针对性的弹窗广告,以吸引当地访客点击。

 

 

此外,我们认为影响它们网站转化率的另一个原因就是销售类别的局限性。对此我们首先进一步确定了Absolute Home的目标受众:我们根据顾客的性别、年龄、兴趣、以及点击项目,几大类别,进行了深入的分析和探讨,最终锁定了目标人群——成熟优雅精致的事业女性以及注重生活品质的型格男士。因此我们建议他们可以拓展特色女装和男装的销售,以进一步提高目标受众的转化率。

 

 

 

为了让Absolute Home在联盟营销中保持竞争优势,我们持续向他们灌输理念,让他们跟上最新的家居用品趋势,留意在什么时间销售什么样的物品,并与广告商保持密切的联系。当广告商有折扣活动、广告横幅和图片需要Absolute帮忙推广的话,他们只需直接将这些内容插入到网站或博文中,这样一来使得双方互惠共赢。同时,还要使网站适应当前的发展趋势(如:在八月份就要开始宣传圣诞物品、一月份就要想好夏天的家具,等等)。而这些努力,首先是为了让广告商们看到广告的真实点击来源于Absolute Home,从而保证网站的流量和权威性。

 

 

其次,还可以有效增加广告商合作数量。对Absolute Home来说最重大的营销节点都跟某些商品的流行趋势有关,如:沙发和花园家具。这时,黑色星期五就是一个最佳时机,而且随着圣诞节的临近,装饰品和餐具的转换率就会逐渐飙升。从一月份的节礼日,到三月的跳蚤市场,每个节日都是销售的好时机。当然,发薪日也很重要,到月底就可以推出一些合适的商品。此外,天气也有很大关系,如果预测下周末天气晴朗,就可以提前一周开始推出烧烤用品和园艺躺椅。

 

 

 

营销结果

 

Absolute Home起初只是一家名不见经传的网站,网站只有基本的框架,产品种类和描述也不齐全,只有10个种类,250款产品,收入更是寥寥。如今,Absolute Home已经是一家颇具影响力的电商,他们不仅拥有自己的产品,网站本身就是一个联盟营销平台,联盟营销渠道已经成为Absolute Home唯一的收入来源。以下是Absolute Home与出海无忧合作后一些数据的变化:

1. 跟出海无忧合作以来,合作的广告商数量从原来的1位跃升至93位。

2. 收入同比增长50%。

3. 月度订单总额翻2.5倍。

4. 广告支出回报率(ROAS)同比增长48%

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