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美妆零售商ULTA Beauty的联盟营销案例

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美妆零售商ULTA Beauty的联盟营销案例

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产品描述

ULTA Beauty是美国最大的美妆零售商之一,在全国48个州有928家零售店。

 

 

 

面临挑战

 

ULTA寻求在联盟营销中谋取更大的利润,并以最有效的方式,充分利用渠道内提供的各种机会。

 

 

应对策略

 

联盟营销是品牌商接触目标受众的一种有效而划算的方法,但仍然有许多零售商的投资打了水漂。而正是认识到这一点,Ulta才会找到我们出海无忧公司,采用我们团队独特的方法,来进行联盟营销,从而争取赢得最大的投资回报率。

一开始,ULTA采用了浮动费率结构的传统联盟网络营销模式。但经过深入的探讨,出海无忧团队ULTA合作共同制定一个计划,将其转换为固定费率结构的模式,首先将目标瞄准其最大的publisher(也称为affiliate,即发布商或者营销盟友,也就是为商家或品牌进行推广的人员)。由于我们的联盟营销网站是平台、技术和关系的巧妙结合,所以我们出海无忧能帮助ULTA提高利润,以及获得广告投放回报。最后,也促使ULTA很快就将其他的affiliate一步步转换成了固定费率模式,从而使ULTA节省了网络费用,把所得利润再投入到数字营销计划中。

 

 

 

 

营销结果

 

通过这一模式ULTA就能够有效利用publisher,确保表现最优秀的publisher能够获得合理的佣金配比

而在ULTA出海无忧团队的共同努力,其收入同比增长40%,广告支出回报率(ROAS)同比增长22%,而联盟营销支出则同比下降了70%。

 

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